“我现在正在北京考察一家叫立康立的公司，并且已经决定启动市场，你看有没有时间和我见上一面！
　  前段时间，记者突然接到在网上认识的杭州直销人李拥军打来的电话，感到十分诧异。因为记者知道他之前在做“很有前途的有机生食项目”，为什么现在又因为立康立而毅然弃前从后呢？由于某些原因，记者当时并没能与他直接见面，而是通过网络、电话、到分公司考察等方式，对立康立展开了全面调查。

轰轰烈烈的网络招募
　  记者首先通过百度贴吧搜索“立康立”，发现“立康立吧”是今年6 月26 日建立的，里面已经有很多人发帖，纷纷提出各种引人眼球的招商条件。例如，“我有立康立空点位，下面已有会员，希望与有能力之士合作。”，“赢在立康立！合作共赢！找到有实力的团队才是关键！”，“我是易文革弟弟易文武的直接前排, 有需要了解立康立的请联系我，了解了不做是明智之举, 不了解就放弃是很可惜的”……还有很多人在上面留下了电话及QQ 号码。
　  记者通过和这些人联系了解到，立康立已在全国开始布局，团队领导人们也在大力推进市场拓展，目前宁夏、广州、北京、南京等地都已有立康立的团队领导人。
　  通过与一位叫韩瑞的山东人进行沟通，记者了解到，立康立是于今年5 月1 日通过直销与电子商务结合的模式全面启动中国市场的。而他自己加入立康立则是在6 月28 日，当时立康立吸引他的地方主要有三点：时机早，市场刚刚启动；项目独特，以排毒产品为主；7 月1 日前以优惠顾客名义加入的人（即购买675 元的产品）可以享受无条件的升级。
　  韩瑞告诉记者，在从事立康立之前，他经营E 科士威电子商务直销已有两年时间，在电子商务直销方面有一些经验，所以当素未谋面的直接领导人李拥军通过网络告诉他这个消息后，就毅然决定报单。但他加入立康立一个星期之后，仍没有拿到公司的几款主打产品：树脂宝、油中宝、富水宝等，但他还是自信地告诉记者，这也许是由于目前公司才刚刚启动，物流还不完善所致。而且，他报单的目的主要是为了占一个点位，抓住机遇，“675 元根本不算什么投资”。
　  同时，他也不断地向记者推崇李拥军及他们团队的领导人董德是如何的厉害，据说他们目前已在杭州、南京等地大规模地启动了市场。看来，立康立的发展速度不可小视。那么，这家公司到底是什么模式，公司的领导层是怎样的结构、公司实力怎样，未来的发展方向如何……当记者就这一些问题向韩瑞询问时，他似乎了解得并不太多，于是，记者只有向李拥军进行进一步了解。

立康立的前世今生
　  拨通李拥军的电话，他并没有对记者之前拒绝见面而有所不快，依旧热情地给记者讲述了他的立康立之路。
　  李拥军告诉记者，他之前主要是跟随骆超一同启动华懋有机生食直销市场，后又随骆超一起加盟健道国际，但随后骆超辗转到了月朗，华懋有机生食项目转入传统，这使得他不得不寻找新的商业机会。但他一直还与骆超保持着良好关系，前不久在北京与骆超进行沟通的时候，恰遇骆超的朋友董德正准备从事一家即将开盘的公司，也就是立康立，在听完董德的介绍后，李拥军有了一丝心动，随后专门到立康立北京分公司进行了考察，并立即决定随董德大干一场——启动立康立市场！这才有了文章开头他打给记者的邀约电话。
　  李拥军向记者详细介绍了立康立及公司管理层的背景。立康立国际商务有限公司是马来西亚康立全球集团有限公司（以下简称康立）在香港投资、以国际性电子商务为行销模式的全资附属公司。康立成立于2000 年12 月，开始时是以东南亚作为发展基地，在经销商的推动下，快速扩展至亚太各地区。2004 年，康立进入中国，并以级差制的模式启动市场，但并没有取得成功。2007 年9 月，公司在香港创办全资子公司——立康立国际商务有限公司（也就是本文开头提到的立康立），并决定对中国市场重新定位，进行转制。经过大半年的准备，2008 年5 月1 日，立康立最终确定以电子商务加直销的模式和改良双轨制再次启动中国市场。目前公司已在深圳、北京成立分公司，并即将在上海、大连成立分公司。
　  而另外一个使李拥军得以放心加入的条件就是康立董事长吴铭仁有着多年的直销经验，在执掌康立6 年来创造了超过7 亿元的年营业额，并被评为2006 年亚太区直销界风云人物。李拥军告诉记者，“与这样的一家有着国际化背景的企业合作，很放心。”同时，他的直接领导人董德是中国的“十大直销培训师之一”。“有企业、有人才，再加上优良的产品、制度及自己多年的直销运作经验，打开立康立中国市场一定不成问题。”目前，他和董德正在杭州召开大会启动市场，并“已取得一定的成效”。
　  那么，立康立在中国有工厂吗？产品的来源如何？北京分公司是什么样子，承载着什么样的职能……带着这些疑问，记者提出了到立康立北京分公司亲自考察一下的要求，李拥军随即给记者联系了一位他在北京的市场伙伴郭明到北京分公司接待记者，并交代记者去之前一定要告诉郭明，记者是李拥军的朋友。

制度至上
　  记者通过电话联系郭明后，按照郭明的描述，记者在北京大望路地铁边上的一个不太起眼的红色写字楼的四层找到了立康立北京分公司。
　  正在与顾客交流的郭明见到记者到来，便起身相迎，一翻简单的交流后，郭明并没有直接带记者参观北京分公司，而是给记者讲起了制度，他说:“把制度看明白了，一切都好说”。据他的讲解，加入共有四种方式：优惠客户675 元一单，普通会员2700 元一单，高级会员8100 元一单，VIP 会员16200元一单。同时公司设有五种奖金，分别是零售利润、加盟佣金、市场开拓奖、市场培育奖、代理奖金、重复消费奖金等。在7 月，公司还推出了只有VIP 资格会员才能参加的促销活动，主要是由推荐的VIP 会员的多少来决定获得的额外奖励，奖励主要有两项：送EEEPC704 笔记本电脑及免费参加在马亚西亚举办的第一届e 系统表扬大会。
　  在郭明看来，立康立高达55%的拨出率，能使很多人动心，然而他所讲的“制度”、“碰对”，和介绍多少人就可以得到什么样级别的奖金
等，都与《中国直销管理条例》及《禁止传销条例》相抵触。但郭明显然并没有把这些放在眼里，因为在他看来目前很多企业都是在打“擦边球”，国家也根本没有管到实处，不必放在心上。

两大“巨头”坐镇
　  当记者谈到目前网络上立康立“火爆”的发展趋势时，郭明把这种发展趋势归功于他们所拥有的“人才”——主要指正在市场上建设通路
的团队领导人。郭明给记者讲解了目前立康立市场的启动格局，主要分为以陈武川领导的北方市场和易文革领导的南方市场。
　  据了解，陈武川之前为安利高级皇冠领导人，由于某些原因已有两年时间没有在直销界活动，现在加入立康立重新开始直销事业；而易文革则是原立新世纪的高级团队领导人，他带着原有的立新世纪团队直接嫁接到了立康立。郭明说：“有了这样一群人，立康立的管道很快就会被建立起来。”
　  据传，立康立的目标是在今年9月在全国形成一种“立康立气候”，而立康立在中国的业绩目标是全球其他国家和地区的业绩之和。
　  当记者问到公司目前在中国是否设有工厂及产品的主要来源时，郭明告诉记者，目前立康立主要是在建渠道，设立专门的厂房自然也就没有必要；而产品主要是代理其他国家的优质产品，目前主要有日本生产的排毒产品树脂宝，美国生产的油中宝和富水宝等三款产品，今后则将在全国推广能量房项目。
　  据郭明讲述，立康立公司将会给经销商很大的支持，主要表现在会议支持、场地提供、讲师聘请及公关支持上。吴铭仁承诺：“如果在开拓市场中有不顺，出了问题将在24 小时内解决”。
　  然而，记者了解到一个惊人内幕:立康立北京分公司并不是在此次公司开盘后才建立的，而是早在4 年之前康立进入中国时就已经存在，主要职能是提供营销人员取货、购货的支持。
　  在给记者介绍产品的过程中，郭明拿出了他随时放在包里的贴过了的两片树脂宝，他告诉记者：贴过的树脂宝颜色会发生变化，代表了体内有毒素排出。但产品具体的排毒原理是什么，郭明并没有给记者讲清楚，只是说贴过树脂宝后，自己皮肤好了，身体也更加健康了。
　  之后，郭明还是带记者参观了立康立北京分公司。记者发现，这里只有一个简单的会客厅，墙壁展示柜里有立康立的几款主打产品，一间准备在全国推广的能量房样板房，还有一间北京分公司的总经理办公室和一个简单的、只有两台仪器的办公室。
　  记者欲与北京分公司的负责人进行沟通，然而正值上班时间的总经理办公室却大门紧锁，上班的员工也寥寥无几，一圈参观下来，只花了短短几分钟的时间。

浮躁的行业
　  调查至此，立康立的前世今生已经非常明了：它就是康立的酒装了个新瓶，吴铭仁还是吴铭仁，南北团队领导人易文革、陈武川也是行业里的老面孔。因此，其所宣称的市场刚刚启动、项目独特、市场广阔等噱头，不免有炒作的嫌疑。
　  通过这个案例，我们不难看到如今中国直销行业存在着一种浮躁之风。“新瓶装老酒”——企业在原有模式下发展不下去，就换一种制度，换一种模式；团队领导人这家企业做不下去了，就寻找新的东家。
　  针对这一现象，一位行业专家在接受记者采访时说，立康立的这种模式有“拉人头”的嫌疑，同时也是不合法的。不过目前在中国采用这种地下运作的企业太多，中国的直销业还需要更加严格的管理才能得到健康发展。一家企业如想追求新的发展，也一定是在讲求诚信经营、优化发展的前提下才能实现，并不是换换制度、换换人就可以的。