系统访谈一 贝瑞德：永恒的价值观念 背景资料：直销行业的系统概念源自于安利公司。狄维士和温安洛1959年带领5000名直销员创立安利公司时，公司的9个横排中有一个名叫威可多的直销员，他创立了大名鼎鼎的642，后来该系统派生出了耶格系统，而贝瑞德系统则是从耶格系统中衍生出来的。美国耶格系统主张自用，贝瑞德系统则主张在自用的基础上增加零售的内容。 受访者：特一级经销商江宇与傅静、张明、黄定虎、汪涛 刚参加完中央电视台健康知识大赛归来的江宇与傅静夫妇还沉浸在获奖的喜悦中，作为重庆贝瑞德系统第一人，“参加这次大赛实际上是对自己的一次挑战”。贝瑞德系统成立以来在各地的运作中也遇到过各种难题，挑战反而让他们蕴结了更大的能量。“整个行业确实处于低潮，但这仅仅是一次证明我们实力的机会。” “低潮与我们无关”，记者出身的成都业务代表张明更为健谈，虽然国家已经开始着手规范行业运作，但整个行业还是处于混乱中，低潮也是对浮躁的行业遭遇法规屏障时的一个必然回应，对这种现象更为准确的称呼应该是“彷徨期”。 “立法后行业或许处于低潮期，但好的系统不会处于低潮。贝瑞德系统就是如此。在成都，很多其他公司的人加入了我们的系统。” 混乱不仅仅有行业的舆论，更重要的是业者本身的无措举动。贝瑞德系统同样也面临员流失的问题，“但我们的核心成员仍然存在。新加入的成员很多都是从兼职起步，心态都很平和，能够理性地分析，并且也没有业绩的狂热追求。” “贝瑞德系统本身不是一个扩张型的系统，很少去没有刻意收编某些团队，如果有一些看懂这个生意，愿意寻求改变的人们加入，我们是很欢迎的。”当然，也会遇到一些挖角事件，“但既然选择了就不应该轻易放弃，在一个成功的系统里泡着也能成功，”张明笑言。 至于低潮期可能会持续多久，他们的判断是会持续半年左右，“贝瑞德系统发展很平稳。我们并未感到迷惘，昔日在全球其他地方也曾遇到过类似的情形，因此我们能够从系统里面吸收到度过低潮应对措施。” 在这个申牌的特殊时期，贝瑞德系统主动配合公司打击大量削价与假牌子的现象，业务拓展活动也主要放在加强公司产品学习与重点推广品牌展示会上面。在他们看来，现在是打牢生意基础的良机，要把个体置身于系统中，不断修正和完善自己的行为，平常要多关心时事，多与学术机构、监管部门以及所有关心直销行业的人交流。 这是一种信仰，“全职直销有全职直销的快乐，同时兼职直销有兼职直销的收获。无论低潮或者高潮都要向着新的方向前进。” 系统访谈二 如新6－4－2系统：成功源自正确的方法 背景资料：王宽明是原贝瑞德系统在台湾的第二人，专门负责该系统工具流的制作，在这个过程中，他掌握了贝瑞德系统的运作精髓。后来，台湾安利48位钻石集体辞职，其中王宽明加入了如新公司，同时把贝瑞德的运作模式带到了如新。曾有数据称，如新在大陆的销售业绩有半数以上来自该系统。 受访者：6－4－2系统大陆代言人 王鑫 为了应对立法新形势，如新公司推出了一系列新产品并采取员工奖金制，对此，王鑫认为，“如果这两点中的任何一条做得不到位，都有可能造成公司和经销商的团队发展迟滞不前甚至更严重的后果。”但他同时表示，“很庆幸团队能和这样优秀的公司合作，系统用稳扎稳打的方法，用一对一这种最有生产力的交流形式，让6－4－2系统始终保持新鲜而旺盛的生命力，不断地在中国各地生根发芽，茁壮成长。” 立法到申牌这段时间，因为很多事情都没有最后厘清，“会遇到一些危机，只有真正用心的人才会看到里面的商机。”王鑫认为，国家单独对直销立法，正表明了该行业中存在真正的机会，“危机中存在着真正的商机。聪明的人看得懂，精明的人算得准，高明的人看得远。” “系统一路走来，中间遇到过很多阻碍，但都是逾挫愈强。在别人还未认同直销时，我们埋头去打地基；在别人还不熟悉系统方法时，我们用业已被证明成功的理论去拓展市场。”在王鑫眼里，虽然过去的一年有过成功，也有过低潮，但已经到来的2006年将是真正“充满希望和丰收的一年”。 对于收编的问题，王鑫告诉记者，6－4－2系统也有人离开，也有其他团队主动要求加入，甚至包括其他一些公司级别并不低的经销商，“系统领导人始终相信大浪淘沙的真理，用6－4－2的系统方法过滤出真正的精英，这才是稳健经营直销事业的不二法宝。” 对于刚过去一年的业绩的询问，王鑫说还没有拿到具体的统计数据，但可以从重庆一个地方的业绩情况来管中窥豹。2004年，整个重庆的6－4－2团队只有一两个人在活动，通过规范运作、踏实巧干，2005年里已有成百上千的精英成长起来，“他们并不是靠个人的魅力做起来的，因为个人魅力是不能做长久事业的，他们是一群真正靠自己来掌握直销事业的精英。” 低潮并不可怕，可怕的是没有应对低潮的信心、勇气和方法。这个在大陆声名最为显赫的系统相信，只要“思想不放松，办法总比问题多”，系统始终强调与时俱进，让诚实、正直、感恩成为6－4－2人力量的源泉，充分发挥复制这个最核心、最系统的文化。王宽明说：“真正的成功，并不是个人做到什么聘位，而是有一个真正的好方法、好的系统，让自己所推荐的宽度也有方法的一条一条地成功。”这就是6－4－2系统厉害的地方，人不在多，但有方法的实务运作可以让有心人皆变成战将，顺利度过低潮。 系统访谈三 玫琳凯：低潮下的过敏反映 背景资料：诞生于1995年的芯羽家族，从最初的顾梅一人，历经10年风雨，已造就了十位杰出女性领袖。作为直销领域的粉红团队，她们是玫琳凯文化的忠实演绎者和传承者。阅读她们的名字就是一种美的享受：顾梅、江南、唐可… … 受访者：执行经销商王玲、陈显琴 玫琳凯公司和经销商表现得都很低调，在这个并非风口浪尖的直销立法之后。玫琳凯第一人，中国大陆第一位首席顾梅的手机一直处于上海移动秘书台设置，永远是忙音。 从她们一系列的行动和言辞中，可以想见这段时期她们的艰难。很多直销业内人士认为老式的玫琳凯制度比较难操作，在这个低潮期就更为严重。玫琳凯吸引人才的关键在于其对女性的关爱以及“黄金法则”等核心价值观。 据玫琳凯一份内部调查数据显示：2005年2月月底最后一天订单量23，000张；收到传真4116份。这份调查同时认为，“保守的估计，三年后，这个数字要变化成月底最后一天定单量为115，000笔，而传真为20，000笔，月底冲销量的因素还是很重。” |
