雅芳有可能将以超过23亿元的代价收购正在挂牌出售的大宝，从强生手中“夺食”，这一惊人的消息打破了春节以来一直沉闷的直销市场。雅芳争购大宝意欲何为？有专家说是其为了丰富其产品线，引进新品以覆盖雅芳的中低端市场。但是雅芳对此没有任何正式表态，只是强调了其直销已进入了第二阶段，并于今年国际妇女节上正式启动了“明天更美好”项目。
“今年雅芳将加大在华投资力度，也会考虑在华收购或并购优质日化企业。”高寿康的话令人遐想。作为目前为止惟一一个直销区域能覆盖全国的直销企业，此前雅芳称耗资5亿美元进行的全球重组计划，看来是的的确确正在上演着它的直销加速度。雅芳高调表示，预期此前披露的机构重组计划的收益将超出7亿美元，长期营收成长率将达到5%左右。
争购大宝？
今年2月27日，北京大宝（全称为北京大宝化妆品有限公司）在北京产权交易所正式挂牌，拟作价23亿元出售其100%股权。其中有形资产6亿元左右，无形资产作价17亿元左右。转让标包括：北京三露厂持有的83.42%的国有股和北京大宝化妆品有限公司职工持股会持有的16.58%的股份。
对于出售原因，大宝公司总经理办公室主任王文兵表示，这是公司内部决策，不便向外界透露。业内认为，利润、产品创新一直处于停滞状态是大宝要卖的主要原因。十几年来，大宝都只主打SOD蜜，没有较大的创新，销售额一直保持在几亿元。
据介绍，大宝挂牌截止日为3月26日，经过了一个月，还没有企业提交意向书。根据公告，大宝对此次转让的意向方做出的要求包括：受让方或其关联人是从事护肤品生产和销售业务的企业；受让方应承诺继续使用“大宝”品牌。
据记者了解，这是继去年有消息传出强生参股大宝51%股权收购大宝后的最新动向。与此同时，来自化妆品行业人士的消息称，有意接手大宝的除了此前盛传的强生外，另一化妆品巨头雅芳与大宝有过接触。
从表面上讲，虽然雅芳在中国并购市场上还鲜有作为，但雅芳的对手已经深谙此道，欧莱雅把小护士、羽西收入囊中，此前传闻雅芳也曾有意收购羽西。如果此次传言属实，雅芳将以超过23亿元的代价从强生手中夺过大宝。
作为雅芳（中国）有限公司的总裁，高寿康对此不置可否，何况他在资本运作方面一向也出言谨慎，他对雅芳竞购北京大宝的市场传言避而不答。“我们随时都在关注是否有并购好的品牌或者好的工厂的机会，在大宝问题上我不能回答Yes or No，对所有可能出售的品牌或者说我们认为有潜力的品牌雅芳都会感兴趣，过去是这样，未来也将如此。”高寿康这一番公开表态，给外界在雅芳有意收购大宝的传闻上留下了些许想象的空间。
有意思的是，不知是纯属巧合，还是有意安排，雅芳(中国)副总裁孙长青在国际妇女节过后不久，很乐意地接受了媒体的采访，并对来访记者大谈员工机制保障和社会公平待遇。因为大宝是一个国明星福利企业，安置的残疾员工(主要是聋人职工)占到35%，谁来收购大宝，对大宝职工安置方面非常重要。“按照以往日化企业收购价格评估体系，收购价通常为销售收入的两倍，大宝销售收入在6亿－8亿元左右，23亿元里面可能有十几亿元都将用来安置员工。”广东省日化商会副秘书长谷俊对此分析。所以孙长青的这一发言，无疑为雅芳争购大宝埋下了形象方面的铺垫。
无论雅芳收购大宝最后的成与败，“今年雅芳将加大在华投资力度，也会考虑在华收购或并购优质日化企业。”但于雅芳而言，此次拿下大宝是最好的结果，“雅芳收购大宝不仅是为其产品线做考虑，更重要的是为其资产重组增加优势资产而设计。”熟悉情况的相关人士表示。
产品和渠道升级
据了解，雅芳现有产品2万余种，涉及护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行首饰、女性内衣、时装、健康食品等，但这些都是中高档产品，还没有什么中低档产品。“大宝在中国中低端市场很有品牌和影响力，不想降低品牌价值和价格的雅芳，用引进大宝的方法来弥补其中低端市场上的不足，无疑是一种好方法。”直销专家胡远江猜测说。
早在单层次直销即将全面开放之际，雅芳宣布其旗下彩妆品牌“UP2U由你”全面撤出中国，雅芳的解释是“其发展规模无法使雅芳保持持续稳定的利润增长”，而“UP2U撤柜最主要的原因是集中力量打造雅芳这个主要品牌，包括现在的直销事业。”而目前的现实是单层次直销利润没有想象的那么大，所以此次想引进大宝以作公司产品线方面的调整。
“目前雅芳在直销模式与传统专营店模式左右受擎，雅芳拿下大宝，可作为其主力品牌在其专营店渠道推广。”营销专家陈海超表示，此次雅芳对大宝的亲睐，不仅表示了大宝将进入专卖店渠道的可能，更为雅芳以后将大宝纳入直销渠道提供了可能。而且，雅芳的生产基地主要在南方，而大宝的生产基地主要在北方，“两者结合能很好地形成雅芳产品更大的市场覆盖”。这将更有利于中国雅芳重组资源，集中优势力量发力直销。
当然，在产品的新动作上，“新年雅芳还将在抗老化、保湿、增白、彩妆四个方面陆续推出一系列新产品。”雅芳（中国）大中华区市场部副总裁叶靖慧介绍。
在专卖店的渠道方面，6000家授权专卖店和1000个专柜一直被公司很看重，可以说专卖店是雅芳（中国）的生命线，因为雅芳70%的业绩来源于专卖店。而今，伴随着全球重组计划的展开，除了产品之外，中国雅芳专卖店的升级也丝毫没有放松。
据了解，中国雅芳于去年完成的第五代专卖店升级，解决了原有连锁店的销售难题，强化了在店内消费和销售一体化的服务功能，把美容化妆上多种经营手法都纳入到整个连锁的店内，拓宽了对其客户的服务范围。
目前，在雅芳宣布进入直销第二阶段启动“明天更美好”项目的同时，雅芳将重点升级包括专卖店（服务网点）在内的公司直销服务与技术，具体举措包括在订单系统中引入“手机订单”技术，增加全国性“呼叫中心”，预计这将使全国范围内产品直达配送时间由72小时缩短至48小时。公司表示，计划在今年7月份之前完成此服务升级计划。
重组期待
雅芳的高层没有掩饰对快速发展中国市场的渴求，他们也没有放松对其全球重组计划的实施。包括企业并购、产品聚合和市场架构的调整，包括对大宝的兴趣和对专卖店的改造升级，这些都是雅芳重组不可分割的一部分。
始于前年8月的全球市场重组计划，雅芳决定耗资5亿美元，执行为期多年，以扩大公司销售和提高公司营收能力，这一计划共分重组其管理架构、全球生产基地、改善采购和分销流程四部分，希望重组完成时年度结余能够超过3亿美元。
雅芳全球主席兼CEO钟彬娴称，该行动精简管理层后，“使高级管理层更加贴近消费者、反应更加迅速”。重整以后最大的改变是公司决策速度加快，高寿康说：“现在1到2天就可以做出决定，这在以往难以想象。”雅芳希望利用大部分重组结余重新对其业务进行再投资，以推动营收的不断增长。公司预计本次重组将从2007年开始，推动营收和运营盈利率的成长。
雅芳表示，预期此前披露的机构重组计划的收益将超出7亿美元，长期营收成长率将达到5%左右。这一消息令雅芳公司上下欢欣鼓舞。这一总部位于美国的化妆品公司随即表示，预期将于2007年下半年启动的原材料采购战略措施所带来的收益将在2009年底前达到每年2亿美元；预期产品简化计划也会带来同样规模的收益，未来三年的获益将逐年增加。该公司还表示，公司于2005年11月宣布的最初机构重组计划在全面执行后有望每年节省3亿美元以上。
2005年中国雅芳销售额为2.07亿美元，这一业绩较2004年的2.23亿美元出现了下滑。为此，雅芳进行了近一年时间的转型。而去年，中国雅芳三、四季度销售额增长分别达到9%、28%。2006年全年，雅芳（中国）销售额数据需等待美国总部统计后统一发布，高寿康估计乐观。
截至目前，雅芳中国在全国已经拥有5400个销售及服务网点，招募到399490名直销员，这意味雅芳原先的专卖店已经有90％完成了向服务网点的转型。雅芳在全国范围内也在征集创业金点子，希望借此吸纳更多直销的人才。据雅芳内部人士透露，今年雅芳在华市场推广投入将较往年翻一番。
雅芳（中国）进入直销第二阶段的重点，就在于为雅芳各服务网点和直销员提供更好的服务。雅芳（中国）现在要做和正在做的，是拿到牌照以后的很多后续工作需要完成，“除了网点建设，还有大量信息披露的细节问题”。
高寿康表示，今年除了将加大广告宣传、市场推广以外，还将在生产扩产等方面增加投入。“面对竞争对手在营销手段上咄咄逼人的态势，并从整个重组概念上讲，雅芳公司都需要这些动作，都是为了建立更强的市场竞争力。”胡远江说，这不能不说是一种期待。
“中国是全球最具长期发展潜力的市场，雅芳的战略是把中国作为全球第一的市场进行，并继续加大在中国的投资力度。”钟彬娴表示。这意味着雅芳在中国市场又找回了信心。 |
